高杆灯厂家做好招商的关键在于招商人员，对于招商人员，高杆灯厂家需要进行系统的培训和管理，他们须对高杆灯厂家非常熟悉，除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势，还要对高杆灯厂家的竞争对手方面熟记于心，可以给潜在经销商做对比分析，在培训中高杆灯厂家要强调避免刻意吹捧自己，一旦这些潜在经销商加盟后发现事实与招商人员所讲的对不上号时，会适得其反。

    高杆灯厂家对于招商人员还要加强工作方法、执行力等方面的培训，要让他们知道怎么做，并愿意坚持做下去，当然这也少不了物质和精神方面的激励，高杆灯厂家要设计较好的激励政策，让其充满动力一路向前。本文源自高杆灯厂家http://www.bjyaoxing.com/。