路灯厂家滚雪球策略和以上的军事理论有异曲同工之妙，路灯厂家“滚雪球”拓展策略是经销商常用的一种策略，即在现有市场的同一区域内，采取区域内拓展的方式。

    路灯厂家在开发完一个区域后，再向另一个新的区域进军的拓展策略，具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，路灯厂家把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。

    路灯厂家在根据地市场占据了优势和稳固之后，在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，然后到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。本文源自路灯厂家http://www.bjyaoxing.com/。