路灯厂家在组建联盟前，要对所在地区的市场进行分析，同时路灯厂家要了解之前联盟作业情况。

    路灯厂家要根据消费者和竞争情况，提出联盟的形式和诉求要点，在明确要点的基础上，路灯厂家找到影响当地消费行为的关键要素，同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道，路灯厂家规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道，以降低风险。本文源自路灯厂家http://www.bjyaoxing.com/。