高杆灯厂家须重视销售人员的培育，销售人员自身也应当改变高杆灯厂家陈旧的思维模式，抓住销售过程的特性，对症下药。

    高杆灯厂家的销售人员可以通过以下三种机谋打穿脉络：

(1)先通过望、闻、问、切等方法了解顾客的观念，马上配合他的观念。

(2)如果顾客的观念与高杆灯厂家的观念有区别，想办法改变他们的观念。本文源自高杆灯厂家http://www.bjyaoxing.com/。